什么是有用的努力

有个普遍的错误认知：以为只要花大力气，埋头苦干，就是努力工作。
所以，有人天天把砖从一楼搬到十楼，再搬回一楼，就很有成就感。实际上，搬几年砖，把身体搞坏了，赚的钱还不够医药费。
任何搬砖的工作，能赚的钱都有天花板。普通人想靠搬砖改变命运，几乎不可能。
曾有朋友问我，他研究生毕业在银行干柜员，天天忙死了，收入还没有那些大专毕业的房地产中介高。
我说，柜员属于搬砖类工作，典型的出卖劳动时间。别看招聘门槛高，但这件事做起来不难，把高中生培训下也能干。但是，资深的房产中介，需要撮合交易，整合资源，利用信息不对称，以及高超的销售技巧。一个好的房产中介，需要很强的综合能力，不是简单的搬砖。
很多人对做销售有抵触，其实，普通人要想有高工资，最好从销售做起。因为销售能为公司带来最大的收入，其业绩可以数据化，能被公司领导看到，也更能优先获得机会。更重要的是，销售是掌握客户资源的人，他处于职场的最顶端。
2、成长。
如果你的工作是搬砖，大学毕业生培训几个月就能做，你必然会面临中年危机。人到35，上有老下有小，对老板低声下气，生怕失去这份工作，因为出去很难再找到工作了。
究其本质，有中年危机的人，都是用前面25年的知识在支撑后面35年的日子。真正好的工作，应该是资历越深，越吃香。而搬砖，是年纪越大，越搬不动，越被嫌弃。
怎么办？
任何时候，大多数人，总是会选择顺应人性的路。相反，若你能控制人性，走一条反人性的成长之路，就容易在竞争中胜出。
比如，别人不锻炼，你锻炼；别人不学习，你学习；别人关心八卦娱乐，你读书；别人说空话大话，你知行合一；别人看重短期利益，你思考规划长远......
最深的护城河，最高的门槛是，哪怕告诉你怎么做，你也做不到。没有秘籍，一切都是公开的。

3、跨越。
凭什么天天搬砖，累死累活，就只能拿那点工资？
有人说，是资本家剥削，剩余价值都被老板赚去了。但这只是表象。你每个月拿7000元，风雨无阻，不承担任何风险；而老板要承受企业经营风险，他拿大头，是对其的风险补偿。
经济下行周期，老板破产的不胜其数，有的负债高的老板甚至会倾家荡产，而员工最多是降薪，大不了跳槽，不存在亏钱风险。
所以，普通人要想跨越阶层，就得去承担风险。选择毫无风险的路，就只能甘于平凡。
普通人与有钱人，另一个重大差别是，掌握的资源不同。
比如同样是一个20%盈利的机会，普通人只有50万，有钱人是1000万，两者赚的钱肯定不同。更重要的是，越是有钱人，越容易从银行借到钱，其能调动的资源更多。
普通人如何掌握更多资源？
最直接的，就是杠杆。比如，很多买房暴富的奇迹，靠的主要是杠杆。最近房贷收紧，很多新房都要80%的首付，二手房更是全款，一旦买房没了杠杆，其实收益就不算高了。
当然，加杠杆，并非是说融资炒股买房，这是很狭隘的理解。
组建团队，管理更多的人，让别人为你工作，也是一种加杠杆。
4、管理。
刘邦曾说：“夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如子房。镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何。连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也。”
刘邦能得天下，不是他战略谋划能力有多强，也不是他治理百姓的能力有多强，更不是领兵打仗有多厉害，刘邦的厉害之处在于，他能让天下英才为自己打工，为大汉公司创造利润。
人心是最复杂的，每个人都有自己的利益诉求，都有私心。如何带团队，建立制度，平衡每个人的利益，这需要极高的管理智慧，也是领导力的体现。
一个人财富的上限，往往就取决于他能让多少人给他打工，为他创造剩余价值。
当你能组织20个人干一件事时，你的年收入肯定远超普通打工者，在你同学中应该是混的非常好的；当你能领导1千人干一件事时，你的财富将超出普通人的想象。
怎么才能管好越来越多的人呢？
老子说，欲先民，必以身后之。意思是，你要想站在前面，领着后边的这些人做事，你就要把自己的利益放在后面，这样你才能居前。
管理的智慧，不是计较，而是豁达和包容，不是事事精明把自己的利益最大化，而是要让利，越是能干大事的人，越是会让利。
比如开一家店，我一个人也能做好，月利润有2万多。但作为管理者，应该主动让利，请个人来做店长，底薪8千加提成。而作为老板，就可以把精力放在别的上面，思考更长远的规划，如何开更多的店，怎样管理更多的员工。
人的本性是争，是进，是攀比，要把别人比下去，而有智慧的人会退，会让，会隐藏自己的光芒，让别人去发光。
一个合格的管理者，始终应该秉承这么一个态度：君不与臣争功，上不与下争功。管理层要做的，无非是激赏和惩戒，具体执行者们把事情做好了，这自然就是你的功劳和业绩。
管理型人才和技术型人才，是完全两回事。对管理型人才来说，不是追求自己的个性、展示自己的能力，而是合众人之力一起干事，自己看起来反而很普通。
夫唯不争，天下莫能与之争。
是以圣人后其身而身先，外其身而身存，非以其无私邪？故能成其私。